Acum, DELUN vă va explica punctul de cunoaștere al" Cum își construiesc distribuitorii propria piață de bază" ;.
În primul rând, știți ce este dealerulpiața de bază este?
Se referă la partea de piață în care dealerii pot obține avantaje competitive și le pot folosi. Piața de bază este complet definită din perspectiva diferențelor competitive. Esența gândirii pieței de bază este de a determina optimizarea profiturilor în funcție de gradul de concurență. Piața de bază este o piață care își poate construi propriul avantaj competitiv prin operare prin cercetări și analize de piață profesionale.
În continuare, vă voi spune despre o strategie pentru dealeri de a construi o piață de bază ----strategie concentrată.
Pentru întreprinderile mici și mijlocii cu resurse limitate, atâta timp cât resursele umane, materiale și financiare limitate sunt axate pe piețele locale, canalele, produsele și consumatorii, acestea vor putea crea piețe de bază locale, subvertizând astfel piața.
1. Concentrarea pe piață
Accentul pe piață se referă la faptul că dealerii ar trebui să micșoreze piața cât mai mult posibil în funcție de condițiile lor reale până când pot forma un avantaj absolut.
2. Focalizarea canalului
Focalizarea canalului înseamnă că dealerii pot alege un canal care le convine să funcționeze în funcție de propriile condiții reale, dacă nu pot acoperi toate canalele, cum ar fi hoteluri, hipermarketuri, cumpărături de grup și supermarketuri, până când acest canal nu devine propria lor bază.
3. Concentrarea resurselor
Concentrarea resurselorînseamnă că dealerii își concentrează resursele pe o anumită zonă, canal și produs în funcție de propriile resurse.
4. Concentrarea personalului
Concentrarea personalului se referă la faptul că dealerii își concentrează personalul de vânzări limitat pe o anumită zonă, canal sau produs, într-o luptă împotriva oamenilor și anihilare.
