Condițiile comerciale (cunoscute și sub denumirea de termeni de preț sau condiții de livrare) sunt prescurtări standardizate (de exemplu, FOB, CIF) care definesc:
Standarde de livrare: Unde și când se transferă proprietatea (de exemplu, fob=șina navei la portul de încărcare)
Alocarea costurilor: Defalcarea transportului de marfă, asigurare și îndatoriri (de exemplu, CIF include o asigurare de până la 110% din valoarea facturii)
Diviziunea riscurilor: Când răspunderea trece de la vânzător la cumpărător (de exemplu, exw=cumpărătorul poartă toate riscurile de la preluarea fabricii)
Dezvoltat de ICC din 1936, regulile Incoterms® elimină litigiile prin clarificarea obligațiilor în conformitate cu contractele de vânzare.
Comparația terminologiei de bază
Grupul E (obligația minimă a vânzătorului)
Exw (excesări ex):
Vânzătorul livrează la fabrică/depozit; Cumpărătorul se ocupă de eliberare și logistică a exportului
Exemplu: Producătorul chinez Citate Exw Shenzhen - Imterul UE aranjează preluarea.
Group F (Carucar principal neplătit)
FOB (gratuit la bord):
Vânzătorul încarcă mărfuri pe nava din port; Cumpărătorul controlează transportul
Clauza cheie: "Fob Shanghai" + "Colectarea de marfă" pe B/L
Grupul C (transportul principal plătit)
CFR (cost și marfă):
Vânzătorul plătește marfă oceanică, dar cumpărătorul asigură
Notificare critică: Vânzătorul trebuie să trimită „Notificare de expediere” în termen de 24 de ore
Grupul D (obligația maximă a vânzătorului)
DDP (taxa livrată plătită):
Vânzătorul acoperă toate costurile (inclusiv impozitele la import) către ușa cumpărătorului
Risc: Vânzătorul poartă întârzieri vamale în țara de destinație
Criterii practice de selecție
Tip de transport:
Maritim: FOB/CFR/CIF (pentru transportul pe mare/râu)
Multiimodal: FCA/CPT/CIP (pentru aer, șină sau camion)
Preferințe de control:
Cumpărători sensibili la costuri: FOB (marfă de auto-negociere)
Vânzători cu risc: CIF (acoperire de asigurare de control)
Documentare:
CIF necesită „poliță de asigurare” cu clauza ICC o acoperire
EXW are nevoie de „lista de ambalare”, dar fără documente de transport
Actualizări specifice versiunii (Incoterms® 2020)
FCA + Clauză de baloane: Permite vânzătorului să factureze marfa chiar dacă cumpărătorul aranjează transportul
Asigurare CIP: Acum necesită o acoperire mai mare (minim 110% din valoare)
DPU înlocuiește DAT: Clarifică descărcarea responsabilității la destinație
